¿Cuáles son los pasos para vender una propiedad?
¿Estás a punto de hacer tu primera venta inmobiliaria? Nunca es fácil poner a la venta una propiedad en la que has vivido durante varios años, una propiedad que te importa.
Antes incluso de vender una propiedad, debe decidir sobre el proceso de venta: vender solo o pasar por una agencia inmobiliaria.
Puede considerar vender su casa solo, con un mandato simple o a través de una agencia de bienes raíces, por mandato exclusivo o por mandato simple.
> La guía del vendedor
1.Precio de venta estimado
Su propiedad en venta se compara con otras propiedades de características similares recientemente vendidas en el mercado para determinar su valor. El precio está determinado por el metro cuadrado de espacio habitable o de acuerdo con la Ley Carrez para condominios
El valor de la propiedad depende de sus ventajas, su ubicación, su calidad de construcción, su estado general y sus servicios (piso, volumen, vista, parquet, molduras, chimenea etc ...). Estos elementos permiten refinar el precio por m2 lo mejor posible en función del precio medio observado en el sector.
2.La venta
Este es el momento de reparar equipos defectuosos, volver a pintar paredes descoloridas, ordenar habitaciones, etc. La idea es destacar todos los activos de una propiedad para poder realizar su venta lo antes posible y justificar su precio; esto se llama Home Staging.
Este es el momento de preparar todos los documentos necesarios para la venta, como los diagnósticos inmobiliarios obligatorios.
El DDT (Technical Diagnostics File) es un elemento importante para tener una idea de las fortalezas y debilidades de la propiedad.
Habrá un total de 9 diagnósticos que serán obligatorios y que deberás protegerte aguas arriba.
1)Diagnóstico de eficiencia energética (PED), excepto en el caso de la venta de una vivienda en estado futuro de terminación (Véfa)
2)Determinación del riesgo de exposición al plomo (Crep)
3)Estado que mencione la presencia o ausencia de amianto
4)Estado de la instalación eléctrica interior si la instalación tiene más de 15 años
5)Estado de la instalación de gas interior si la instalación tiene más de 15 años de antigüedad
6)Condición de la instalación de saneamiento no colectivo (solo para viviendas unifamiliares)
7) Estado de termitas
8) Estado de riesgos y contaminación (natural, minera, tecnológica, sísmica, radón...)
9)Diagnóstico de ruido
3.Anuncio y visitas
Las fotografías son muy importantes, no deben ser borrosas porque permiten que los futuros compradores se proyecten. Las imágenes también deben estar bien enmarcadas y brillantes.
Desde el 1 de enero de 2011, las etiquetas de energía y clima del diagnóstico de rendimiento energético deben aparecer en el anuncio.
> Recuerde preparar todos los documentos sobre el estado de la vivienda antes de la visita inmobiliaria.
Nota del editor: A1 Real Estate se encarga de todo como parte de la gestión de alquileres.
4.Firmar el acuerdo de venta
El compromiso recuerda el precio de venta, los lotes comprados, las superficies, los diagnósticos y todos los elementos relacionados con la vivienda al tiempo que especifica las condiciones de compra: venta larga, condiciones precedentes, etc.
La ley prevé un período de desistimiento de 10 días sin justificación. Este período permite al comprador pensar antes de comprometerse. El retiro todavía es posible después de estos 10 días, pero conlleva el pago de multas: pago de honorarios de agencia, por ejemplo.
Es un compromiso donde el vendedor se compromete a vender su propiedad y donde el comprador se compromete a adquirirla.
Si es una promesa de venta, entonces solo vincula al vendedor. A cambio, el futuro comprador debe pagar el 10% del precio de venta.
5.Firmar la escritura auténtica de compraventa
La escritura de compraventa debe adoptar la forma de una escritura auténtica redactada por un notario.
Si utiliza dos notarios (uno para el vendedor y un segundo para el comprador), la Agencia Nacional de Información de la Vivienda (ANIL) indica que los notarios del vendedor y el comprador "comparten los honorarios, sin que el coste sea mayor".
Al finalizar la firma de la escritura de compraventa, el notario entregará los certificados de propiedad que permitan iniciar los trámites administrativos (suscripción de contrato de gas, agua, luz, seguro, etc.).
De hecho, el notario debe registrar la escritura de venta con el servicio de registro de la propiedad. Luego, el notario recibe a cambio la copia de la escritura auténtica sellada por las autoridades fiscales. Este documento constituye su título de propiedad y es conservado durante 100 años por la oficina notarial antes de ser confiado al servicio de archivos departamentales.
Su propiedad en venta se compara con otras propiedades de características similares recientemente vendidas en el mercado para determinar su valor. El precio está determinado por el metro cuadrado de espacio habitable o de acuerdo con la Ley Carrez para condominios
El valor de la propiedad depende de sus ventajas, su ubicación, su calidad de construcción, su estado general y sus servicios (piso, volumen, vista, parquet, molduras, chimenea etc ...). Estos elementos permiten refinar el precio por m2 lo mejor posible en función del precio medio observado en el sector.
2.La venta
Este es el momento de reparar equipos defectuosos, volver a pintar paredes descoloridas, ordenar habitaciones, etc. La idea es destacar todos los activos de una propiedad para poder realizar su venta lo antes posible y justificar su precio; esto se llama Home Staging.
Este es el momento de preparar todos los documentos necesarios para la venta, como los diagnósticos inmobiliarios obligatorios.
El DDT (Technical Diagnostics File) es un elemento importante para tener una idea de las fortalezas y debilidades de la propiedad.
Habrá un total de 9 diagnósticos que serán obligatorios y que deberás protegerte aguas arriba.
1)Diagnóstico de eficiencia energética (PED), excepto en el caso de la venta de una vivienda en estado futuro de terminación (Véfa)
2)Determinación del riesgo de exposición al plomo (Crep)
3)Estado que mencione la presencia o ausencia de amianto
4)Estado de la instalación eléctrica interior si la instalación tiene más de 15 años
5)Estado de la instalación de gas interior si la instalación tiene más de 15 años de antigüedad
6)Condición de la instalación de saneamiento no colectivo (solo para viviendas unifamiliares)
7) Estado de termitas
8) Estado de riesgos y contaminación (natural, minera, tecnológica, sísmica, radón...)
9)Diagnóstico de ruido
3.Anuncio y visitas
Las fotografías son muy importantes, no deben ser borrosas porque permiten que los futuros compradores se proyecten. Las imágenes también deben estar bien enmarcadas y brillantes.
Desde el 1 de enero de 2011, las etiquetas de energía y clima del diagnóstico de rendimiento energético deben aparecer en el anuncio.
> Recuerde preparar todos los documentos sobre el estado de la vivienda antes de la visita inmobiliaria.
Nota del editor: A1 Real Estate se encarga de todo como parte de la gestión de alquileres.
- Realización de diagnósticos
- Redacción del anuncio y distribución en + 120 portales inmobiliarios
- Fotos y vídeos profesionales
- Selección de perfiles de inquilino
- Organización y planificación de visitas
- Administrativo
- Garantía contra daños
- Inventario de entrada y salida
- Pequeños trabajos y reparaciones
- Gestión de alquileres
- Mantenimiento
- Limpieza y mantenimiento
- Importante trabajo a través de nuestros grupos de interés
- Relación humana con el inquilino y el condominio
4.Firmar el acuerdo de venta
El compromiso recuerda el precio de venta, los lotes comprados, las superficies, los diagnósticos y todos los elementos relacionados con la vivienda al tiempo que especifica las condiciones de compra: venta larga, condiciones precedentes, etc.
La ley prevé un período de desistimiento de 10 días sin justificación. Este período permite al comprador pensar antes de comprometerse. El retiro todavía es posible después de estos 10 días, pero conlleva el pago de multas: pago de honorarios de agencia, por ejemplo.
Es un compromiso donde el vendedor se compromete a vender su propiedad y donde el comprador se compromete a adquirirla.
Si es una promesa de venta, entonces solo vincula al vendedor. A cambio, el futuro comprador debe pagar el 10% del precio de venta.
5.Firmar la escritura auténtica de compraventa
La escritura de compraventa debe adoptar la forma de una escritura auténtica redactada por un notario.
Si utiliza dos notarios (uno para el vendedor y un segundo para el comprador), la Agencia Nacional de Información de la Vivienda (ANIL) indica que los notarios del vendedor y el comprador "comparten los honorarios, sin que el coste sea mayor".
Al finalizar la firma de la escritura de compraventa, el notario entregará los certificados de propiedad que permitan iniciar los trámites administrativos (suscripción de contrato de gas, agua, luz, seguro, etc.).
De hecho, el notario debe registrar la escritura de venta con el servicio de registro de la propiedad. Luego, el notario recibe a cambio la copia de la escritura auténtica sellada por las autoridades fiscales. Este documento constituye su título de propiedad y es conservado durante 100 años por la oficina notarial antes de ser confiado al servicio de archivos departamentales.
¿Cuáles son los escollos que hay que evitar?
- Estimación incorrecta del precio de venta
- Olvídate de los principios del Home Staging
- Mantenerse cerrado en términos de negociaciones
- Tratando de ocultar defectos
- Multiplicar los mandatos de ventas
El comprador debe recibir ciertos documentos específicos al vender un condominio :
- Hoja resumen de la copropiedad que recopila los datos financieros y técnicos esenciales relacionados con la copropiedad y su edificio
- Normativa de copropiedad cuyo estado descriptivo de división
- Actas de las juntas generales de los últimos 3 años
- Libro de registro de mantenimiento de edificios
- Conclusiones del Diagnóstico Técnico Global (DTG)
- Nota informativa relativa a los derechos y obligaciones de los cotitulares
- Proporcionar el tamaño exacto de la vivienda (ley Carrez)
¿Qué información legal y técnica debe proporcionar el vendedor?
- El vendedor debe informar de la existencia de servidumbres (paso, vista, drenaje de agua), hipotecas, gravámenes u otros cargos (por ejemplo, contrato de exhibición publicitaria)
- El vendedor de terrenos edificables, en los que el comprador ha manifestado su intención de construir un edificio (uso residencial o uso residencial y profesional), debe informar al comprador si se ha realizado una demarcación, debe informarle sobre las normas urbanísticas aplicables y las posibilidades de construcción.
Ce qu’il faut retenir :
Los diferentes pasos son:
1.Estimación de precios
2. Listado
3. Anuncio y visitas
4. Firma el acuerdo de venta
5. Firma la escritura auténtica de compraventa
Tenga cuidado, sin embargo, se deben evitar algunos escollos:
1.Estimación de precios
2. Listado
3. Anuncio y visitas
4. Firma el acuerdo de venta
5. Firma la escritura auténtica de compraventa
Tenga cuidado, sin embargo, se deben evitar algunos escollos:
- Estimación incorrecta del precio de venta
- Olvídate de los principios del Home Staging
- Mantenerse cerrado en términos de negociaciones
- Tratando de ocultar defectos
- Multiplicar los mandatos de ventas
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Posted on 27/02/2023 by
Andy LECUYER
