¿Cambiar a OFF-MARKET y evitar la competencia?
¿Cambiar a OFF-MARKET y evitar la competencia?
Los términos del sector inmobiliario a veces pueden parecer abstractos para aquellos que no son expertos. Los bienes raíces fuera del mercado, que literalmente significan "fuera del mercado", hoy despiertan muchos deseos. Actualmente en un mercado extremadamente ajustado, ahora es cada vez más complejo encontrar un apartamento buscando remedios tradicionales. Esta es la razón por la cual los apartamentos "Off Market" son cada vez más buscados y buscados.
¿Cómo funciona este mercado invisible? ¿Cómo accedo a él? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas?
Definición de bienes raíces fuera del mercado
OFF-MARKET real estate se refiere a una propiedad puesta a la venta, pero invisible en la web o en revistas dedicadas a bienes raíces. Se refiere sólo a un número muy limitado de propiedades en relación con la oferta global disponible. Se estima en casi el 10% del mercado y solo se puede acceder con un excelente perfil de comprador. La profesión del comprador, el presupuesto y las condiciones de financiación son, por lo tanto, la palanca de entrada a este acceso.
El sector inmobiliario colaborativo es una nueva forma de vender tu apartamento
Este mercado inmobiliario paralelo es un coto real de prestigiosas agencias inmobiliarias y cazadores de bienes raíces. La mayoría de las veces se trata de propiedades excepcionales vendidas con la mayor discreción, sin publicidad inmobiliaria publicada. Esta discreción es muy apreciada en el sector inmobiliario de lujo, especialmente para la venta de mansiones privadas, por ejemplo. Son de gran rareza, al igual que una casa en el corazón de París o una terraza con vistas panorámicas y por lo tanto muy buscados por su particularidad. Naturalmente, están reservados para una clientela exigente y acomodada cuyo presupuesto ronda los 3.000.000 €.
Alrededor de tres cuartas partes de las transacciones francesas que oscilan entre 10 y 100 millones de euros serían llevadas a cabo por los 10 principales comercializadores, alcanzando el 85% teniendo en cuenta los notarios y varios bancos. Al mismo tiempo, las operaciones OFF-MARKET ascienden al 15%, pero ¿qué ventajas aporta este mercado?
Las ventajas del concepto para los compradores
Como comprador, las ventajas del OFF-MARKET en bienes raíces pueden ser extremadamente rentables. Por lo tanto, abre el acceso a tipos de propiedades lujosas, raras y exclusivas, como lofts, mansiones en el corazón de París o mansiones.
Sin embargo, muchos compradores extranjeros y franceses están buscando una propiedad que se destaque del resto. Adquirir una propiedad en el OFF-MARKET ofrece la seguridad de convertirse en el propietario de una casa exclusiva y rara.
Como resultado, el acceso al mercado privado reduce la competencia. Al igual que en París o ciudades similares, donde el mercado es extremadamente ajustado, la oferta es menor que la demanda. Cuando una propiedad con muchos activos está abierta a la venta, muchos compradores están listos para hacer una oferta. La confidencialidad de la venta permite hacer frente a la competencia seleccionada incluso antes de su entrada en el mercado privado, reduciendo significativamente el número de compradores potenciales.
En busca de bienes raíces de prestigio, los compradores también aprecian la alta confidencialidad garantizada. Por ejemplo, un príncipe emirato que deseaba adquirir una mansión se enfrentó a un aumento en el precio de venta cuando el propietario acortó que el comprador era multimillonario.
El interés del proceso para los vendedores
La discreción en el corazón del proceso sigue siendo la primera ventaja de los bienes raíces OFF-MARKET. Algunos propietarios quieren mantener confidencial su proyecto de venta relacionado con su casa, su loft o su hotel. Del mismo modo, no todos necesariamente quieren publicar fotografías de su propiedad o revelar su precio de venta. Por lo tanto, el posicionamiento en el mercado OFF-MARKET es necesario con confidencialidad y discreción.
La segunda y principal ventaja del mercado privado es la rareza y exclusividad proporcionada por este medio, al venderse confidencialmente en un campo de visión restringido y cerrado, por lo tanto, el valor aumenta.
En otra perspectiva, el mercado permite al propietario tener una primera visión del atractivo de su propiedad para, en un segundo tiempo, hacerla visible públicamente.
Finalmente, muy a menudo hace posible vender la propiedad más rápidamente. La fortaleza de la red y la riqueza de la cartera de direcciones, pero también las enumeradas en ella, del intermediario a cargo de la transacción son esenciales.
Abre el acceso a tipos de propiedades lujosas, raras y exclusivas, como lofts, mansiones en el corazón de París o mansiones.
You want to
to sell in Paris or its surroundings ?
Posted on 21/10/2021 by
Andy LECUYER
