EL MANDATO DE VENTAS
El mandato de venta puedeenmarcar la relación entre el vendedor de una propiedad y el agente inmobiliario.
Desde la ley Hoguet de 1970, el mandato de venta es obligatorio para pasar por una agencia. Debe firmarse antes de su comercialización.
- ¿Cuáles son los diferentes tipos de mandato de ventas?
- Mandato de venta exclusiva : La agencia solicitada es la única autorizada para vender la propiedad durante la duración del mandato.
- Mandato de venta simple: Es posible utilizar otras agencias, pero también vender la propiedad por sus propios medios, de individuo a individuo.
- Mandato de venta semiexclusivo : La agencia es la única que puede vender la propiedad, pero el propietario está autorizado a realizar una transacción directa por sus propios medios.
- Mandato de venta co-exclusivo : La venta de la propiedad está reservada para un pequeño número de agencias establecidas cuando se firma el mandato de venta.
¿Cuál es el mandato simple ?
El mandato simple es más flexible que el mandato exclusivo, le permite realizar una venta directamente o tratar con varias agencias sin comisión.
Queda un contrato firmado entre el propietario y el profesional de bienes raíces que le da la autorización para transmitir anuncios de la propiedad en los mercados, para encontrar compradores potenciales y luego ponerlos en contacto con el vendedor.
Tiene la ventaja de no obligarte a tratar con una sola agencia. Esta es una gran ventaja para el propietario porque le permitirá llegar a un mayor número de compradores al hacer que el anuncio de la venta de su propiedad se difunda más ampliamente.
El vendedor a través de este mandato también puede y tiene el derecho de transmitir por sí mismo el anuncio de su propiedad y, por lo tanto, realizar una venta directa con el comprador y, por lo tanto, está exento de honorarios de agencia.
BENEFICIOS
La principal ventaja es que al optar por un mandato simple técnicamente puede llegar a un mayor número de compradores potenciales. De hecho, son todas las agencias encargadas del mandato simple las que serán responsables de encontrar a los compradores. Entre estos compradores propuestos tendrás libertad de tamaño, ya que al no comprometerte exclusivamente con una agencia, conservarás la posibilidad de vender al comprador de tu elección.
DESVENTAJAS
Debido a que la propiedad es visible en múltiples ventanas de agencias inmobiliarias, esto representa un riesgo que puede ser penalizado al enviar una imagen negativa a los posibles compradores. Es posible que entiendan que su propiedad está luchando por venderse. Ser probable que encuentre un comprador por su cuenta también puede disuadir al agente de bienes raíces de invertir completamente en la venta de su propiedad. En contraste con el punto de vista del profesional, el individuo, durante su investigación, encuentra su propiedad y se da cuenta de que el precio de venta asociado con su propiedad difiere según la agencia o el sitio visitado.
¿Qué es el mandato exclusivo ?
El mandato exclusivo representa una restricción más importante, a cambio generalmente permite una venta más eficiente y rápida en comparación con una venta bajo un mandato simple. Las propiedades exclusivas se firman con mayor frecuencia en menos de 3 meses, mientras que para la comparación, en el caso de un mandato simple, el tiempo entre la firma del mandato y la venta es aproximadamente el doble, 6 meses.
BENEFICIOS
La verdadera ventaja del mandato exclusivo radica en una alta y segura implicación por parte del agente inmobiliario. Este último haciendo todo lo posible para completar la transacción lo más rápido posible y al precio más atractivo, lo que le permite recibir, de paso, su comisión. La segunda ventaja, que sigue siendo nada despreciable, consiste en la valoración de su propiedad por su rareza en el mercado.
DESVENTAJAS
La firma del mandato exclusivo a una sola agencia da una impresión de pérdida de control y total libertad sobre la venta de la propiedad. Las agencias pueden ser criticadas por confiar en sus logros una vez que se firma el mandato exclusivo, en lugar de apresurarse a encontrar un comprador. Esto hace posible darse cuenta del error de haber apostado por la estructura equivocada, siendo la agencia inmobiliaria menos eficiente de lo esperado... Como la duración mínima del mandato exclusivo es de tres meses, sería imposible para usted utilizar otra agencia o vender a un comprador por su cuenta.
2. ¿Cuáles son las tareas del agente?
- Prospección de nuevos mandatos
- Propuesta de propiedades en venta
- Finalización del anuncio
- Visitas a vendedores
- Contacto y filtrado con adquirentes
- Asistencia en la negociación
- Apoyo administrativo
- Realización de trámites administrativos relacionados con la venta
- Asesoramiento en transacciones inmobiliarias
- Acompañamiento hasta la firma de la escritura de compraventa ante notario
3. ¿Cuánto cuesta un mandato de ventas?
El mandato de venta no incurre en ninguna tarifa de firma.
La única remuneración se refiere a los honorarios de agencia solo en el caso de una venta real de bienes inmuebles.
> Tarifas A1 Real Estate
4. ¿Qué documentos debo aportar?
- Una identificación con foto o un extracto de K-bis y los estatutos (empresa)
- Certificado o título de propiedad
- Registro civil de los propietarios
- Una copia del impuesto a la propiedad
- Certificado de espacio habitable
- Un certificado de mantenimiento
- 4 últimas declaraciones trimestrales de C harges + última declaración anual de gastos
- Normativa de copropiedad si procede
- 3 últimas Actas de las Juntas Generales + convocatoria de la última Asamblea General
- Planes
- Certificado anual de mantenimiento de calderas, deshollinadores y tanques escépticos
- Certificado de conformidad (si la propiedad tiene menos de 30 años)
Si el apartamento fue alquilado anteriormente :
- Copia del contrato de arrendamiento
- Copia del inventario saliente
- Licencia del inquilino
- Las últimas lecturas de contadores (gas, electricidad y agua)
Diagnósticos obligatorios:
- Diagnóstico de rendimiento energético (EPD)
- Hallazgo de riesgo de exposición al plomo (CREP)
- Copia de la declaración que menciona la presencia o ausencia de amianto
- Estado de la instalación eléctrica interior si la instalación tiene más de 15 años de antigüedad
- Estado de la instalación de gas interior si la instalación tiene más de 15 años de antigüedad
- Estado de riesgos y contaminación (natural, minera, tecnológica, sísmica, radón...)
- Diagnóstico de ruido
> La validez de los diagnósticos técnicos
- El Acuerdo de Derecho a Vender también se conoce como el Mandato de Venta.
- Este acuerdo enmarca la asociación entre el propietario/vendedor y la agencia inmobiliaria como intermediario.
- Hay 4 tipos de mandatos de ventas en Francia: derecho simple, derecho exclusivo, derecho semiexclusivo y derecho coexclusivo.
- Asegúrese de que las encuestas obligatorias o los diagnósticos técnicos sigan siendo válidos.