Qu’est-ce qu’un inter-cabinet dans l’immobilier ?

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Qu’est-ce qu’un inter-cabinet dans l’immobilier ?

Quel est le principe de l’inter-cabinet ?


L’inter-cabinet, inter-agence ou coopétition, permet la coopération de deux professionnels de l’immobilier dans le cadre d’un dossier de ventedont l’un apporte le vendeur et l’autre l’acheteur. 

C’est l’agence qui possède le mandat de vente qui délègue son mandat à une autre agence pour permettre à celle-ci de proposer le bien à ses propres clients. Dans cette collaboration entre professionnels de l’immobilier, le principe est simple et efficace, vous avez une agence qui apporte le bien à vendre et l’autre agence qui apporte l’acquéreur. Cela permet une vraie efficacité, un processus de vente encore plus rapide et en toute transparence. 

L’inter-cabinet en sa définition peut sembler compliquée à appréhender en termes de concurrence, mais en réalité c’est tout l’inverse. L’inter-cabinet est un accord gagnant - gagnant autant pour les agences que pour le vendeur et l’acquéreur.

L’association AMEPI (Association des Mandats Exclusifs des Professionnels de l’Immobilier), propose un service de fichier commun pour mandats de vente en exclusivité partagés, c’est le principe de coopétition, à mi-chemin entre compétition et coopérationCette association permet aux professionnels qui y sont membres d’avoir une liste de bien en exclusivité via sa plateforme informatique d’échange de biens. Il y a d’un côté des agences proposant des biens à vendre, et d’autres agences offrant ces biens pour les proposer à leurs propres clientèles. 


L’inter-cabinet quel avantage pour les agences ?

Dans le cadre d’une vente classique, l’agent immobilier qui a le mandat de vente recevra l’intégralités des honoraires s’il trouve lui-même un acquéreur. Dans le cadre d’un inter-cabinet ou un inter-agence, le mandat de vente et les honoraires sont partagésentre les deux agents.

Au travers d’un mandat de délégation, le délégué et le déléguant doivent se mettre d’accord sur un partage d’honoraires qui est habituellement de l’ordre de 50%/50%. 

L’inter-cabinet quel avantage pour les vendeurs ?

Le propriétaire vendeur voit son bien gagner en visibilité, ainsi son bien est partagé par l’agence immobilière mandaté à plusieurs agences partenaires ou membres d’un réseau immobilier de partage de mandat, démultipliant les opportunités de trouver un acquéreur tout en gardant un seul interlocuteur. Cela permet de vendre plus efficacement, plus vite, sans frais supplémentaire et en toute transparence. 

Le vendeur n’aura pas besoin de confier son bien à plusieurs agences qui potentiellement pourront décrédibiliser le bien en multipliant les annonces sur les mêmes supports et sites d’annonces immobilières. Le vendeur restera le grand gagnant de cette collaboration, de l’accompagnement à la vente de son bien.

L’inter-cabinet quel avantage pour les acquéreurs ?
Les démarches de l'acquéreur sont simplifiées, en consultant une agence membre d’un réseau de partage de mandat ou d’agences immobilières partenaires, l’acquéreur consulte gratuitement toutes les offres exclusives des agences immobilières proposant un inter-cabinet sans le besoin d’aller physiquement consulter plusieurs agences ou de consulter plusieurs sites d’annonces immobilières. De quoi concrétiser rapidement son projet.
Par ailleurs, l’inter-agence garantit à l'acquéreur un achat à un prix juste, permettant à l’acheteur de ne pas être victime d’une surestimation des prix. Le prix de vente d'un bien ne peut pas être différent d'un cabinet immobilier à un autre.
De la recherche à la transaction, un seul interlocuteur accompagne l'acheteur pour son projet immobilier. Ce dernier bénéficie d'un suivi personnalisé et de conseils du professionnel qui aura suivi le dossier tout au long des démarches, de quoi rassurer les acquéreurs.
Depuis quand existe l’inter-cabinet ?
« Une pratique qui a toujours existé en France et à l’international »

L’inter-cabinet a toujours existé historiquement, cette pratique s’est développée dans les pays anglo-saxons vers le 19ème siècle. Le « Multiple Listing Service » aussi appelé  Le fichier MLS correspond à une base de données qui regroupe la totalité des biens immobiliers, en exclusivité, disponibles à la location ou à la vente aux États-Unis. 

« Le grand public ne connait pas forcément cette pratique qui reste très avantageuse pour chaque partie »

Une règle déontologique

Vous craignez que la collaboration entre deux concurrents se passe mal et que cela puisse exercer une influence néfaste sur la vente ou l’acquisition de votre bien ? Sachez que cela est presque impossible. 

Les agents immobiliers doivent respecter le code de déontologie fixé dans un décret du 28 Août 2015.
Ils ne peuvent pas ternir l’image de la profession et doivent de plus être respectueux et loyaux. Les prix sont donc très clairement affichés et tout est bien précisé et ne peut être modifié. Ils ne pourront pas vous insister à ne pas choisir un concurrent par des manières non appropriées. Il est opportun de retenir que si les deux agences travaillent ensemble c’est dans l’intérêt commun et pour la satisfaction de leurs clients. 

On retient donc que l’inter-cabinet dans son explication est une pratique commerciale en immobilier visant à faire travailler deux agents sur un même dossier de vente. Le grand gagnant de cette technique est évidemment le propriétaire vendeur qui va incontestablement bénéficier d’une visibilité accrue de son bien sur le marché immobilier et pouvoir vendre son bien dans un délai plus rapide. On sait alors que cette pratique commerciale est un avantage triparti car tout le monde va alors trouver son intérêt. C’est donc un bon point de pouvoir mettre en avant cette pratique qui n’est pas forcément encore bien connue. Elle se réalise tout de même plus souvent pour les biens à vendre de prestige, luxe et atypiques. 

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Publié le 13/04/2022 par
Andy LECUYER

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