Quel est le meilleur moment de l'année pour mettre en vente une maison ?
L’immobilier évolue au fil des saisons (la plupart des transactions s’effectuent au printemps), il est parfois plus intéressant d’attendre l’été pour vendre pour mettre en avant le bien (si on habite à la mer) ou l’hiver lorsque le bien est un chalet à la campagne.
Pourquoi la saisonnalité est-elle importante lors de la vente d’un bien ?
- La concurrence : lorsque le nombre de maisons à vendre est réduit, il est possible de proposer un prix de vente plus élevé. Les acquéreurs peuvent même surenchérir.
- La commodité : quand les conditions météorologiques sont bonnes, les acheteurs sont impatients de faire leurs valises et de trouver un nouvel endroit où vivre. (Dans le cas inverse, en automne, quand le moral n’est pas au rendez-vous, il est plus difficile de trouver des acquéreurs)
- Les taux d'intérêt : ce facteur ne change pas souvent d'une saison à l'autre, mais il a tendance à fluctuer régulièrement.
Les acquéreurs sont plus nombreux à se lancer dans la recherche d’un bien immobilier lorsque le niveau d’ensoleillement augmente autour du printemps.
Des ventes en automne et hiver sont possibles dans le cadre de mobilité professionnelle (bail mobilité) des acquéreurs. Les ventes d’été sont peu fréquentes en raison des congés à cette période.
Ceci explique que, bien souvent, les visites de biens en automne et hiver sont des visites où les acheteurs cherchent à jauger le marché.
Pourquoi vendre son bien au printemps ?
Dans le cas d’une famille, signer le compromis de vente au printemps permettra d’emménager en été pour que les enfants puissent faire leur rentrée des classes en même temps que tout le monde (ou la reprise du travail, nouveau contrat, nouvelle entreprise, etc.).
- Plus d'acheteurs, plus d'offres possibles et augmentation du prix : les personnes qui mettent leur maison sur le marché à cette période de l'année peuvent obtenir un prix plus élevé pour leur maison qu'à tout autre moment de l'année.
- Les conditions météorologiques sont meilleures : tout est plus beau.
Lorsque le bien n'est pas recouvert de neige, il est mieux mis en valeur. Les acheteurs potentiels pourront s'imaginer assis sur la terrasse, profitant du jardin et se prélasser à l'ombre.
- Vendre au printemps c’est de meilleures conditions pour un potentiel déménagement.
Pourquoi vendre son bien en été ?
Vendre en été, c’est moins de concurrence sur le marché (la plupart des ventes sont signées au printemps).
Cependant, la raréfaction des ventes peut constituer un avantage. En revanche, par temps chaud les visites du logement pourraient bien tourner au cauchemar, il faudra ainsi privilégier les visites en fin de journée.
1.L’estimation du prix
2. La mise en vente
3. L’annonce et les visites
4. Signer le compromis de vente
5. Signer l’acte de vente authentique
Attention toutefois, certains pièges sont à éviter :
- Mauvaise estimation du prix de vente
- Oublier les principes du Home Staging
- Rester fermé en termes de négociations
- Essayer de cacher les défauts, vices cachés
- Multiplier les mandats de vente
Vendre son bien en hiver
L’hiver ne permet pas de mettre son logement en valeur, tout comme les espaces extérieurs : les acquéreurs ont plus de difficultés à se projeter.
Si votre logement ne dispose pas d’espace extérieur ou que cet espace se présente sous forme d’une terrasse ou d’un balcon, vous aurez cependant plus de chances de trouver preneur.
Si le bien se situe dans les régions montagneuses (chalets, neige, vue sur montagne), l’hiver est la meilleure saison pour convaincre les futurs acheteurs !
- L’immobilier évolue au fil des saisons
- La saisonnalité est un facteur important et déterminant
- Il est parfois plus intéressant d’attendre l’été pour vendre et pour mettre en avant le bien (si on habite à la mer) ou l’hiver lorsque le bien est un chalet à la montagne.
- Au printemps, le marché de l’immobilier connaît une accélération de son activité.Le retour des beaux jours et du moral des acheteurs potentiels,permet de concrétiser des projets mis en pause en automne et hiver.
- Vendre en été, c’est moins de concurrence sur le marché (la plupart des ventes sont signées au printemps).
- L’hiver ne permet pas de mettre son logement en valeur, tout comme les espaces extérieurs : les acquéreurs ont plus de difficultés à se projeter.
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Publié le 25/07/2023 par
Andy LECUYER
